Senior Regional Account Manager – Data Center

Acerca del puesto

Fusionet busca un Senior Regional Account Manager para su área de ventas de tecnología empresarial, con experiencia comprobada en Data Center e infraestructura. La posición tiene un rol clave en el crecimiento regional de la empresa, atendiendo los mercados de Costa Rica, Guatemala y Honduras, y se dirige a clientes Enterprise y negocios de alto valor.

Responsabilidades principales

• Desarrollar el negocio de Dell Technologies en Costa Rica, Guatemala y Honduras.
• Construir y administrar un pipeline regional sólido.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas Enterprise y oportunidades en clientes existentes.
• Liderar procesos comerciales de soluciones de Data Center e infraestructura empresarial.
• Desarrollar relaciones con CIOs, CTOs, líderes de TI y tomadores de decisión.
• Trabajar con Preventa, Dell Technologies y los equipos comerciales de Fusionet.
• Gestionar forecast, oportunidades, metas y cierres comerciales.
• Participar en la construcción del Go-to-Market de la nueva unidad regional.

Perfil requerido

• Experiencia senior en ventas B2B de tecnología, idealmente 5+ años en mercado Enterprise.
• Experiencia comprobada vendiendo soluciones de Data Center, servidores, storage, infraestructura o soluciones empresariales complejas.
• Conocimiento del ecosistema de fabricantes e integradores tecnológicos.
• Experiencia en ciclos de venta consultiva y negocios de alto valor.
• Capacidad para generar pipeline y desarrollar mercado, no solo administrar cuentas.
• Excelente relacionamiento ejecutivo y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajar regionalmente.
• Se valora experiencia comercializando Dell Technologies o fabricantes de infraestructura y una red de contactos en el segmento Enterprise de Centroamérica.

Lo que ofrecemos

• Flexibilidad de horario y sistema híbrido de teletrabajo.
• Plan de carrera en habilidades técnicas y blandas.
• Aumento salarial anual según las métricas obtenidas.
• Plan de salud 360 después de 6 meses.
• Bono de estudio o actividad física según las métricas.
• Convenios, días personales adicionales, meriendas diarias en la oficina y premios al rendimiento.