Ejecutivo de Ventas KCP

Acerca del puesto

Arbex busca un ejecutivo de ventas KCP para formar parte del equipo que impulsa marcas reconocidas como Andrex, Kleenex, Cottonelle, Scott, Viva y WypAll. El puesto se centra en garantizar el crecimiento sostenible de KCP fortaleciendo las capacidades comerciales de los distribuidores asignados, para que sus fuerzas de ventas (DSR) tengan el conocimiento, las herramientas y las prácticas necesarias para adquirir nuevos negocios, profundizar en clientes actuales y consolidar la lealtad al portafolio.

Responsabilidades principales

• Entrenar a los DSR en producto, herramientas comerciales y técnicas básicas de ventas, elevando su conocimiento de procesos y soluciones KCP.
• Organizar los autoestudios de Campus KCP, grupales e individuales, y hacer seguimiento al tablero de entrenamientos para garantizar la cobertura de los distribuidores y DSR asignados.
• Acompañar a los DSR en la planificación de visitas y acompañarlos en campo para desarrollar sus habilidades comerciales.
• Ofrecer feedback antes, durante y después de cada proceso comercial, siguiendo el proceso de mentoring de KCP y registrándolo en la herramienta indicada.
• Seguir los resultados del plan de incentivos de KCP y cuidar la cartera y la base de cuentas actuales, identificando proactivamente alertas de disminución de consumo o fallas en servicio con las herramientas de datos de KCP.
• Realizar actividades administrativas y complementarias.

Perfil requerido

• Profesión en Mercadeo, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en ventas B2B y en el desarrollo de equipos de ventas.
• Inglés intermedio.
• Licencia de conducción.
• Disponibilidad para trabajar en el país donde se ubica la posición; la contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales y no hay apoyo de reubicación.

Habilidades requeridas

• Sólidas habilidades analíticas y experiencia manejando fuentes de datos para generar recomendaciones precisas.
• Capacidad para construir relaciones con áreas internas y externas y gestionar múltiples stakeholders.

Lo que ofrecemos

• Seguro médico.
• Paquete de productos.
• Médico de empresa.
• Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, y la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.