Responsable Grands Comptes

À propos du poste

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez chargé d’accroître le chiffre d’affaires des comptes clés assignés, de développer les parts de marché et de piloter des projets stratégiques de grande envergure au sein du secteur des télécommunications.

Missions principales

• Gérer les comptes corporatifs clés et développer des verticales spécifiques avec des projets à grande échelle.
• Identifier les besoins produits et solutions (technologie, services de base, valeur ajoutée) et proposer des offres adaptées.
• Augmenter les revenus grâce aux services managés et aux solutions Cloud.
• Coordonner les équipes internes pour assurer la livraison ponctuelle des produits et services.
• Assurer le suivi marketing, les présentations et les opportunités afin de positionner les solutions de l’entreprise.
• Analyser les données clients et produire des rapports de progression et des prévisions.
• Construire des relations de confiance de haut niveau avec les clients pour garantir leur fidélité.

Profil recherché

• Licence en Administration des affaires, Systèmes d’information, Informatique ou formation équivalente.
• Minimum 7 ans d’expérience en vente ou gestion de comptes dans les secteurs IT ou télécom.
• Anglais avancé et capacité à communiquer avec des interlocuteurs de tous niveaux.
• Permis B1 valide et véhicule personnel.

Compétences requises

• Vente de solutions IT et télécom.
• Connaissance des services managés et des solutions Cloud.
• Vente consultative et élaboration de plans d’affaires.
• Gestion financière de dossiers et élaboration de business cases.
• Gestion de projets d’intégration de services IT et télécom.