Responsable des ventes wholesale

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Responsable des ventes wholesale pour piloter le canal B2B de notre client. Vous serez en charge de la stratégie commerciale, du contrôle opérationnel et du leadership d’une équipe de plus de 30 personnes.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la planification stratégique du canal wholesale.
• Superviser le suivi opérationnel quotidien et assurer le respect des objectifs de vente.
• Gérer les outils CRM et ERP (Softland) ainsi que les prévisions de ventes (forecast) hebdomadaires et mensuelles.
• Optimiser la rotation des stocks, les retours, les garanties et la gestion du portefeuille morose.
• Concevoir et appliquer les modèles de commission et les stratégies de récupération de créances.

Profil recherché

• Baccalauréat universitaire (Licence) en Administration, Marketing ou domaine similaire.
• Minimum 7 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans le wholesale ou la distribution.
• Au moins 7 ans d’expérience en management d’équipes commerciales d’au moins 30 personnes.
• Maîtrise des outils CRM, ERP Softland et d’Excel avancé (Power BI souhaitable).

Compétences requises

• CRM
• ERP Softland
• Excel avancé
• Power BI
• Forecast (prévisions de ventes)
• Gestion d’inventaire
• Gestion de créances

Ce que nous offrons

• Plan de reconnaissance et perspectives d’évolution.
• Parking gratuit.
• Programmes de formation technique et de développement de compétences.
• Accès à des alliances avec les secteurs éducatif, santé et récréatif pour les salariés et leurs familles.