Responsable Commercial Enterprise – Solutions Technologiques

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial Enterprise pour promouvoir des solutions technologiques auprès d’entreprises de grande envergure. Vous serez en charge de développer le portefeuille client, de qualifier les opportunités et de piloter l’ensemble du cycle de vente.

Missions principales

• Gérer et développer une portefeuille de comptes stratégiques (Key Accounts) avec un plan d’action documenté.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuels et assurer le reporting précis du pipeline dans le CRM.
• Positionner les solutions d’infrastructure, réseaux, collaboration unifiée, cybersécurité, logiciels d’entreprise et services gérés.
• Qualifier les opportunités (MEDDIC/MEDDPICC), construire le business case et conduire les propositions avec les équipes pré‑vente et ingénierie.
• Négocier des contrats complexes, des appels d’offres (RFP) et des renouvellements plurianuels.
• Maintenir des relations exécutives avec les fabricants clés (Cisco, Microsoft) et les distributeurs régionaux.
• Assurer le suivi post‑vente stratégique (QBRs, identification de nouveaux projets, rétention).
• Mentorer les Account Executives juniors et représenter l’entreprise lors d’événements et de réseaux.

Profil recherché

• Diplôme universitaire complet en ingénierie, administration, vente, marketing ou expérience équivalente.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B de technologies (UC, réseaux, cybersécurité, logiciels d’entreprise ou services IT).
• Historique démontrable de clôture de comptes Enterprise et de dépassement de quota.
• Anglais professionnel niveau B2 minimum.
• Véhicule personnel et disponibilité pour des déplacements en Amérique latine et occasionnellement aux États‑Unis.

Compétences requises

• Connaissance du portefeuille Cisco et/ou de l’écosystème de cybersécurité d’entreprise (certifications Cisco Sales souhaitées).
• Maitrise des méthodologies de vente consultative (MEDDIC, Solution Selling, Challenger).
• Utilisation avancée d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
• Compétences techniques en réseaux, collaboration unifiée, cybersécurité, logiciels d’entreprise et services IT.