Key Account Manager (KAM) - Consumo masivo

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM) spécialisé(e) dans le secteur de la consommation massive, capable de piloter la relation commerciale avec les grands comptes du canal moderne, notamment Walmart.

Missions principales

• Gérer et développer la relation commerciale avec Walmart sur l’ensemble de ses formats.
• Atteindre les objectifs de Sell‑In, Sell‑Out, rentabilité et part de marché.
• Conduire des négociations commerciales orientées résultats.
• Déployer les stratégies de Trade Marketing et assurer la mise en place de la « Tienda Perfecta ».
• Analyser les données commerciales pour identifier des opportunités de croissance.
• Piloter le processus CPFR afin d’assurer un approvisionnement efficace.
• Coordonner les équipes Marketing, Trade Marketing et Supply Chain pour garantir une exécution sans faille.
• Élaborer les prévisions de ventes (forecast) et suivre les indicateurs de performance.

Profil recherché

• Baccalauréat ou licence en Administration, Marketing, Vente ou discipline similaire.
• 3 à 5 ans d’expérience en tant que KAM ou Responsable comptes clés dans le secteur de la consommation massive.
• Expérience avérée dans la gestion du compte Walmart (indispensable).
• Maîtrise de Retail Link et d’Excel pour l’analyse commerciale.
• Compétences confirmées en négociation, Trade Marketing et gestion de catégories.
• Connaissance souhaitée de Tableau.
• Bonne maîtrise de l’anglais appréciée.

Compétences requises

• Retail Link
• Excel
• Tableau (souhaité)