Senior Business Development Manager – Développement B2B

À propos du poste

Nous recherchons un Senior Business Development Manager pour piloter l’expansion du marché corporate de l'Universidad CENFOTEC. Vous serez chargé de transformer les besoins organisationnels en solutions à forte valeur ajoutée dans les domaines de l’intelligence artificielle, de la cybersécurité, de la transformation digitale et de la formation corporative.

Missions principales

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs privé et public.
• Gestion complète du cycle B2B : diagnostic, définition des besoins avec les experts techniques, élaboration de propositions, négociation et clôture.
• Développement et entretien de relations commerciales de long terme avec les décideurs de niveau exécutif.
• Suivi rigoureux du pipeline commercial via CRM pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance du portefeuille.

Profil recherché

• Baccalauréat ou licence en administration, gestion commerciale, technologie ou domaines similaires.
• Minimum 5 ans d’expérience avérée en ventes consultatives B2B, idéalement dans les services professionnels, le conseil ou la technologie.
• Maîtrise de l’anglais (niveau B2 minimum, C1 souhaité).
• Capacité à penser stratégiquement, excellente communication exécutive et orientation résultats.

Compétences requises

• Expérience en vente de solutions d’intelligence artificielle, cybersécurité, transformation digitale ou formation corporative.
• Compétences avérées en gestion de comptes stratégiques et négociation complexe.
• Utilisation disciplinée d’un CRM pour le suivi du pipeline.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour déplacements et événements de networking.

Ce que nous offrons

• Poste en présentiel avec déplacements fréquents.
• Environnement dynamique au sein d’une institution académique reconnue.
• Opportunités de développement professionnel dans des secteurs technologiques de pointe.