Responsable des ventes comptes

À propos du poste

Essity recherche un(e) Responsable des ventes comptes pour piloter la stratégie commerciale du canal traditionnel au Costa Rica. Vous serez en charge de développer les comptes clés, d’atteindre les objectifs de vente nette, de part de marché et de rentabilité.

Missions principales

• Développer les comptes clés en alignement avec la stratégie de l’entreprise et atteindre les KPI définis (SOM, portefeuille, FEX, vente nette, rentabilité).
• Élaborer des plans commerciaux en fonction des opportunités du marché, gérer les ressources d’investissement et négocier le plan d’investissement annuel avec les chaînes.
• Mettre en œuvre et suivre la stratégie de prix avec les clients selon les engagements du IOP.
• Organiser des revues d’affaires périodiques, analyser les KPI, proposer des actions et suivre les décisions Sell‑In et Sell‑Out.
• Gérer la projection de la demande et son respect (RFCTS) pour garantir un approvisionnement rentable et ponctuel.
• Assurer le placement des marques/produits en points de vente selon la stratégie ESSITY afin d’atteindre les objectifs de couverture et de distribution.
• Segmenter les types de clients du canal DTT conformément à la stratégie commerciale pour optimiser vente nette, part de marché, distribution et rentabilité.

Profil recherché

• Baccalauréat universitaire minimum.
• Expérience avérée dans la gestion d’équipes commerciales.
• 3 à 4 ans d’expérience dans des postes similaires dans le secteur de la consommation massive.
• Maîtrise avancée d’Excel et de PowerPoint.

Compétences requises

• Excel (niveau avancé)
• PowerPoint (niveau avancé)

Ce que nous offrons

• Un environnement qui favorise le développement professionnel et l’épanouissement personnel.
• Une culture d’entreprise motivante, axée sur la performance et le sens du travail.
• Des opportunités d’évolution au sein d’un groupe international leader dans son secteur.