Ejecutivo de Ventas Enterprise – Soluciones Tecnológicas

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Enterprise con amplia experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas para el sector corporativo. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes empresariales y liderar el ciclo completo de ventas.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas (Key Accounts) con planes documentados y revisiones trimestrales.
• Cumplir la cuota individual anual y reportar pipeline preciso en el CRM, incluyendo forecast semanal y mensual.
• Posicionar soluciones de redes, colaboración unificada, ciberseguridad, software empresarial y servicios administrados.
• Identificar oportunidades, calificar con metodologías MEDDIC/MEDDPICC, construir business case y liderar la propuesta junto a preventa e ingeniería.
• Negociar contratos complejos, RFPs y renovaciones plurianuales.
• Mantener relacionamiento ejecutivo con fabricantes clave y distribuidores regionales.

Perfil requerido

• Inglés profesional B2 o superior.
• Estudios universitarios completos en Ingeniería, Administración, Ventas, Mercadeo o experiencia equivalente comprobable.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de tecnología (UC, redes, ciberseguridad, software empresarial o servicios IT).
• Historial demostrable de cierre de cuentas Enterprise y cumplimiento de cuota.
• Conocimiento del portafolio Cisco y/o ecosistema de ciberseguridad empresarial.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de metodologías de ventas consultivas (MEDDIC, Solution Selling, Challenger).
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente).
• Conocimiento del portafolio Cisco y certificaciones Cisco Sales (deseable).
• Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad empresarial.
• Inglés profesional B2.