Ejecutivo/a de Ventas Senior – Hunter de Nuevas Cuentas

À propos du poste

Rejoignez Sofistic, leader de la cybersécurité avancée, en tant qu'Executive Senior chargé de la prospection de nouvelles comptes. Vous serez le moteur de la croissance commerciale en identifiant et en conquérant de nouveaux clients dans le secteur de la cybersécurité.

Missions principales

• Générer un pipeline commercial via la prospection active (cold‑calling, social selling, networking, événements, référencements).
• Détecter et développer des opportunités dans des comptes stratégiques du secteur de la cybersécurité.
• Gérer le cycle complet de la vente consultative : prospection, qualification, discovery, proposition, négociation et clôture.
• Conduire des réunions avec des décideurs C‑Level (CISO, CIO, responsables sécurité et conformité).
• Construire des stratégies de pénétration et des plans de compte pour les prospects clés.
• Maintenir le CRM à jour en temps réel.
• Collaborer avec les équipes techniques et pré‑vente pour élaborer des offres de valeur.
• Participer à des événements sectoriels et aux actions de génération de demande.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans la cybersécurité ou les solutions technologiques.
• Capacité à établir des relations de confiance avec des cadres dirigeants.
• Orientation résultats avec une forte capacité d’autonomie et de prise d’initiative.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (ex. Salesforce, HubSpot).
• Techniques de prospection et de négociation avancées.
• Connaissance du secteur de la cybersécurité et des enjeux de sécurité des entreprises.

Ce que nous offrons

• Intégration dans un groupe international en forte croissance.
• Environnement stimulant favorisant l’innovation et le développement professionnel.
• Possibilités d’évolution au sein d’une équipe dynamique et multiculturelle.