Directeur du Développement Commercial

À propos du poste

Nous recherchons un professionnel senior capable de piloter la croissance des opportunités commerciales dans la région. Vous serez en charge d’identifier, développer et conclure des projets à forte valeur ajoutée en collaborant étroitement avec des cadres dirigeants.

Missions principales

• Identifier, créer et finaliser de nouvelles opportunités d’affaires avec des clients stratégiques.
• Construire et gérer un pipeline commercial robuste afin d’atteindre les objectifs de croissance.
• Mener des processus de vente consultative, de la détection des besoins à la clôture.
• Élaborer des propositions de valeur, des business cases et des présentations exécutives.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs C‑Level.
• Détecter les possibilités d’expansion, de cross‑selling et d’upselling au sein des comptes existants.
• Collaborer avec les équipes produit, technologie, implémentation et conseil pour concevoir des offres différenciées.
• Utiliser analyses de marché et données pour soutenir les recommandations stratégiques.
• Assurer la transition des opportunités clôturées vers les équipes de mise en œuvre.

Profil recherché

• Licence en administration, ingénierie, économie, finance ou domaine similaire.
• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial, conseil ou ventes B2B.
• Antécédents avérés de génération de revenus et de clôture d’opportunités à haute valeur.
• Expérience en ventes consultatives auprès de clients corporatifs.
• Capacité à présenter et négocier avec des cadres supérieurs.
• Expérience en environnement régional et équipes multiculturelles.
• Anglais avancé indispensable.
• Expérience souhaitée dans les services financiers, fintech, paiements ou conseil stratégique.

Compétences requises

• Orientation commerciale forte et focus sur les résultats.
• Pensée stratégique et vision business.