Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe. Vous serez chargé d'identifier de nouvelles opportunités, de développer des relations solides avec les prospects et les clients existants, et de contribuer à la croissance de l'entreprise.

Missions principales

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via la prospection, le networking et la génération de leads.
• Gérer le cycle complet de vente, du premier contact à la clôture de l'opportunité.
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients actuels et potentiels.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, des démonstrations et mener les négociations.
• Assurer le suivi des opportunités à l'aide d'outils CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de chiffre d'affaires fixés.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, opérations, service client) pour garantir une expérience client optimale.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et identifier de nouvelles pistes de croissance.
• Rédiger des rapports d'activité commerciale et tenir à jour les dossiers de vente.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que Business Developer, Commercial ou Account Executive.
• Compétences solides en communication écrite et orale.
• Excellentes capacités de négociation, de persuasion et de clôture.
• Aptitude à gérer plusieurs opportunités simultanément et à prioriser les actions.
• Esprit analytique orienté résultats.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
• Organisation rigoureuse et gestion efficace du temps.

Compétences requises

• Maîtrise d'outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Connaissance de méthodologies de vente comme SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC.