Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe et contribuer à la croissance de l’entreprise en identifiant et en concluant de nouvelles opportunités commerciales.

Missions principales

• Identifier et développer de nouvelles opportunités via prospection, networking et génération de leads.
• Gérer le cycle complet de vente, du premier contact à la clôture.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, démonstrations et négociations.
• Assurer le suivi des opportunités commerciales à l’aide d’outils CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de revenus fixés.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, opérations, service client) pour garantir une expérience client optimale.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Rédiger des rapports d’activité commerciale et tenir à jour les dossiers de vente.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que Business Developer, Commercial, Account Executive ou poste similaire.
• Expérience en vente consultative, développement d’affaires ou gestion de comptes.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite.
• Solides capacités de négociation, persuasion et clôture de ventes.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément et à prioriser les activités.
• Esprit analytique orienté résultats.
• Autonomie et aptitude à travailler en équipe.
• Excellentes compétences d’organisation et de gestion du temps.

Compétences requises

• Maîtrise d’outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Connaissance des méthodologies de vente (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC) appréciée.
• Capacité à construire des relations commerciales durables et orientées client.