Desarrollador de Nuevos Negocios B2B

À propos du poste

Rejoignez l'équipe de Kimberly-Clark Professional, leader des marques d'hygiène. Vous serez chargé de développer le portefeuille B2B, d'atteindre les objectifs de nouveaux business et d'assurer la fidélisation des clients.

Missions principales

• Garantir le chiffre d'affaires cible mensuel pour Kimberly-Clark Professional.
• Assurer la ré‑achat chez les clients nouveaux et existants pour garantir la durabilité du business.
• Gérer le pipeline d'opportunités dans Salesforce, en suivant les étapes, les délais et les besoins produits.
• Mettre en œuvre le cycle de vente consultatif hybride (virtuel et/ou présentiel) en fonction des priorités du client.
• Construire des propositions commerciales intégrant analyses de portefeuille, coûts d'usage, scénarios financiers, investissements en distributeurs et valeur ajoutée post‑vente.

Profil recherché

• Formation en Administration des entreprises, Marketing, Ingénierie commerciale, Économie ou domaine similaire.
• Expérience de 3 à 5 ans en ventes B2B, développement de nouveaux marchés ou gestion de comptes, idéalement dans la distribution ou le grand consommateur.
• Maîtrise du cycle de vente consultatif et forte orientation client.

Compétences requises

• Utilisation avancée de Salesforce et d'autres outils CRM.
• Maîtrise de Sales Navigator et d'outils digitaux de prospection.
• Excel niveau intermédiaire‑avancé pour analyses de rentabilité et d'investissement.
• Capacité à élaborer des propositions commerciales détaillées.

Ce que nous offrons

• Environnement innovant et dynamique.
• Possibilités de croissance professionnelle.
• Mode de travail hybride (présentiel et virtuel).
• Participation à des projets à fort impact mondial.