Líder de Desarrollo de Negocio

À propos du poste

Le leader du développement commercial assure la liaison entre la force de vente régionale, les équipes produit et les bureaux d’études ou cabinets d’ingénierie. Il pilote les activités liées aux équipements appliqués (chillers, unités de traitement d’air, fan coils) sur le marché qui lui est attribué, en accord avec la stratégie globale du LOB.

Missions principales

• Développer et entretenir les relations avec les cabinets d’ingénierie afin que les équipements York soient intégrés comme base de conception ou acceptés dans les projets.
• Collaborer avec les équipes ventes, produit et marketing pour identifier les besoins du marché et proposer des solutions différenciées.
• Accompagner les consultants en ingénierie dans la spécification du portefeuille de produits sur leurs projets.
• Assurer la représentation du client, définir des propositions durables et soutenir les équipes commerciales sur le terrain.
• Participer à des conférences, former les parties prenantes sur les systèmes Airside et Chilled Water.
• Contribuer aux programmes marketing régionaux et aux actions de promotion industrielle.
• Spécifier les produits, identifier les écarts, recommander des solutions et alimenter la feuille de route produit.

Profil recherché

• Bonne connaissance du secteur des systèmes de climatisation et de traitement d’air.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes ventes, produit et marketing.
• Aptitude à analyser les besoins du marché et à traduire ces exigences en spécifications produit.
• Excellentes compétences relationnelles avec les bureaux d’études et les clients.

Compétences requises

• Chillers
• Unités de traitement d’air (Airside)
• Fan Coils
• Systèmes d’eau glacée