Key Account Manager - Walmart Costa Rica

Acerca del puesto

Nestlé busca un Key Account Manager para gestionar de forma integral la cuenta de Walmart en Costa Rica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y los KPI establecidos, liderando las negociaciones comerciales y coordinando las acciones necesarias para impulsar el crecimiento de la cuenta. La ubicación indicada es Heredia.

Responsabilidades principales

• Gestionar la relación comercial con Walmart y liderar las negociaciones con el cliente.
• Asegurar el cumplimiento de la cuota de venta y los KPI de la cuenta.
• Velar por la correcta ejecución del presupuesto de inversión con el cliente.
• Elaborar y dar seguimiento a los planes de crecimiento de la cuenta.
• Analizar información comercial para identificar oportunidades y definir acciones.
• Coordinar con especialistas de producto y Trade Marketing las actividades y promociones para impulsar las ventas.
• Coordinar con las áreas involucradas la demanda mensual para asegurar el abastecimiento.
• Cumplir en tiempo y forma con los procesos y la planificación acordada con Walmart.
• Realizar seguimiento a la ejecución de la cuenta y visitar puntos de venta cuando sea necesario.
• Asumir el ownership integral de los procesos y resultados relacionados con Walmart en Costa Rica.

Perfil requerido

• Licenciatura, preferentemente en Marketing, Administración de Negocios o áreas afines.
• 3 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente 5 años en empresas de consumo masivo.
• Experiencia gestionando cuentas clave y realizando negociaciones comerciales.
• Conocimiento de los procesos de Walmart.
• Inglés intermedio como mínimo.

Habilidades requeridas

• Manejo de Retail Link.
• Manejo avanzado de Excel.
• Manejo de Power BI será un plus.
• Fuerte capacidad de análisis, orientación a resultados, negociación, influencia y comunicación.