Jefe de ventas

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Jefe de ventas capable de développer et piloter la stratégie commerciale de nos marques sur le canal traditionnel. Le poste vise à assurer une croissance rentable, renforcer la part de marché et fidéliser la clientèle.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre le plan de ventes.
• Accroître la visibilité des marques en point de vente et développer la distribution.
• Concevoir des structures commerciales flexibles et compétitives.
• Gérer le portefeuille clients (règle 80/20) et le territoire, en augmentant continuellement le développement.
• Encadrer et développer l’équipe de vente.
• Suivre la productivité des ressources et le retour sur investissement.
• Assurer la conformité qualité, sécurité alimentaire, santé au travail, environnement et gestion des risques.
• Négocier avec les clients pour créer une valeur ajoutée durable.
• Analyser les tendances du marché et les intégrer dans la stratégie.

Profil recherché

• Master en Administration avec spécialisation Marketing et Ventes.
• Minimum 3 ans d’expérience en stratégie de négociation commerciale de produits de grande consommation.
• Au moins 7 ans d’expérience dans les processus commerciaux (marketing, ventes, trade marketing ou équivalent).

Profil compétences requises

• Maîtrise avancée d’Excel, utilisation basique de PowerPoint et bonne connaissance de Word.
• Connaissance des politiques et plans commerciaux du canal traditionnel.
• Compréhension du fonctionnement du point de vente (logistique, inventaires, prix, promotions, linéaire).
• Compétences en finance et gestion de budget.