Jefe de Ventas Flotas

À propos du poste

Le groupe Q, leader du secteur automobile en Amérique centrale, recherche un(e) Jefe de Ventas Flotas pour piloter les équipes de vente en gros et assurer la rentabilité du portefeuille flottes.

Missions principales

• Superviser directement les vendeurs du segment Mayoreo, garantir l’atteinte des objectifs de vente et le respect du planning de visites clients.
• Planifier les ventes par territoire et définir les itinéraires de visite afin d’assurer la couverture du marché.
• Accompagner les équipes dans les négociations avec de nouveaux clients et suivre les indicateurs de pénétration de marché.
• Suivre les objectifs de vente par vendeur et par marque, ainsi que la prospection de nouveaux comptes.
• Contrôler la morosité et les comptes clients pour atteindre les objectifs de recouvrement.
• Utiliser les systèmes QRM et le plan de visites pour garantir la satisfaction client.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d’expérience en tant que responsable ou superviseur des ventes.
• Baccalauréat universitaire ou licence en administration des affaires ou domaine similaire.
• Connaissance approfondie du secteur automobile, indispensable.
• Anglais intermédiaire (lecture, écriture, expression orale).

Compétences requises

• Maîtrise de Microsoft Office et des logiciels d’import/export.
• Techniques de vente et gestion de la relation client.
• Connaissances en mécanique automobile et utilisation de catalogues de pièces détachées.
• Gestion d’inventaire et suivi des stocks.
• Gestion et encadrement du personnel.