Jefatura de Ventas Canal Tradicional

Acerca del puesto

Liderar al equipo de ventas para implementar una cultura de ejecución de excelencia, clarificando estrategias, asesorando en la gestión diaria y desarrollando las capacidades necesarias para alcanzar los objetivos comerciales. El puesto implica gestionar los objetivos del AMR y de los equipos de ventas asignados, asegurando la rentabilidad del canal tradicional.

Responsabilidades principales

• Implementar, controlar y gestionar los objetivos del AMR y de los equipos de ventas asignados.
• Dar seguimiento y ejecutar planes de acción sobre clientes clave 80/20 y sus rutas relacionadas.
• Analizar y controlar gastos, asegurando la productividad y rentabilidad del canal.
• Garantizar la aplicación del Modelo de Gestión del Canal Detalle: KPIs, rendición de cuentas, ejecución de excelencia, compensación, coaching y feedback.
• Asegurar un excelente ambiente laboral, motivando y comprometiendo al equipo hacia el logro de resultados.

Perfil requerido

• Bachillerato o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Amplio conocimiento del canal tradicional/detalle, manejo de rutas y negociación con clientes clave.
• Experiencia en la gestión de equipos grandes, con enfoque en coaching y desarrollo de talento.
• Licencia B1 y vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y jornada completa en modalidad presencial.

Habilidades requeridas

• Excel intermedio.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de rentabilidad.
• Dominio de herramientas de gestión comercial.