Gerente de Ventas – Canal Farmacias

Acerca del puesto

Buscamos a un(a) líder que haga crecer las ventas! Gerente de Ventas – Canal Farmacias (Cadenas e Independientes) en Costa Rica. En ALT Biopharma Costa Rica, importadora y distribuidora de medicamentos genéricos bajo estándares PIC/S, buscamos un Gerente de Ventas con hambre de resultados, que viva el campo y sepa convertir un equipo en una máquina comercial de alto desempeño.

Responsabilidades principales

• Gestionar comercialmente y cerrar negociaciones, siguiendo planes de acción ante desviaciones de cuotas.
• Diseñar y asignar rutas de venta según el potencial de cada territorio y segmento de clientes.
• Liderar y desarrollar a un equipo de 9 representantes mediante metodologías de venta, 1:1 mensuales y reconocimiento de high performers.
• Garantizar la ejecución comercial uniforme, coordinando capacitaciones, mentorías y campañas de punto de venta.
• Coordinar con Visita Médica, Mercadeo y Logística para potenciar la demanda y cumplir los SLA.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector farmacéutico, con historial comprobable de cumplimiento de cuotas.
• Al menos 2 años liderando equipos comerciales.
• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ciencias de la Salud o afín.
• Sólidas habilidades de negociación, cierre y manejo de objeciones.
• Manejo avanzado de Odoo, Excel y análisis de KPIs comerciales.
• Deseable experiencia en venta directa a cadenas y conocimiento de la regulación farmacéutica.

Habilidades requeridas

• Odoo
• Excel