Gerente de Cuentas Claves - Canal Moderno

Acerca del puesto

Únete al equipo que gestiona marcas icónicas como Huggies®, Kleenex® y Kimberly-Clark Professional®. Como Gerente de Cuentas Claves del Canal Moderno, serás responsable de construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes estratégicos, impulsando el crecimiento rentable de todas las categorías.

Responsabilidades principales

• Evaluar y analizar información del cliente y del mercado para definir la estrategia por categoría.
• Liderar negociaciones comerciales y mantener relaciones interpersonales excelentes con las cuentas asignadas.
• Coordinar acciones multidisciplinarias entre áreas internas y externas para cumplir indicadores y diseñar propuestas de alto impacto.
• Controlar P&L, KPIs, presupuesto, créditos y cobranzas de las cuentas.
• Ingresar pedidos en la herramienta KC y gestionar su flujo en el proceso Order To Cash (OTC).
• Implementar planes estratégicos en el punto de venta y medir variables como distribución, cobertura, sell‑in y sell‑out.
• Conducir revisiones mensuales del negocio y detectar oportunidades de venta.
• Planificar y dar seguimiento al Joint Business Plan (JBP) y al presupuesto asignado.

Perfil requerido

• Bachillerato o estudios universitarios afines.
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave y negociaciones comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma multidisciplinaria y orientada a resultados.
• Habilidad para analizar datos financieros y de mercado.

Habilidades requeridas