Consultor en Entrenamiento y Desarrollo Comercial

À propos du poste

En tant que Consultant en entraînement et développement commercial, vous rejoindrez l’équipe des Opérations commerciales d’Elanco afin de renforcer les compétences des forces de vente et de leurs partenaires à l’échelle régionale.

Missions principales

• Concevoir, planifier et mettre en œuvre des programmes de formation commerciale pour les équipes de vente et les partenaires, en alignement avec la stratégie des unités de business et des marques, en utilisant Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Teams).
• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) de formation, analyser les résultats et ajuster les programmes pour améliorer l’efficacité.
• Réaliser des formations sur le terrain et fournir un feedback structuré avec les managers territoriaux afin d’améliorer les techniques de vente, l’exécution commerciale et les connaissances techniques.
• Faciliter l’apprentissage des adultes via mentorat, coaching, e‑learning, ateliers et simulations, en intégrant les méthodologies les plus récentes.
• Agir comme partenaire stratégique des équipes ventes et marketing pour identifier les besoins de développement et mettre en place des méthodologies d’interaction client et des programmes partenaires.

Profil recherché

• Titre universitaire complet.
• Minimum 5 ans d’expérience en formation, entraînement commercial ou développement de capacités pour des équipes de vente.
• Expérience avérée dans la conception et l’exécution de programmes de formation pour forces de vente ou partenaires.
• Maîtrise des méthodologies d’apprentissage pour adultes (mentorat, coaching, e‑learning, ateliers, simulations).
• Compétences en formation sur le terrain, feedback structuré et suivi via KPI.
• Espagnol fluide et anglais intermédiaire.
• Bonne maîtrise de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Teams).

Compétences requises

• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Excel
• Microsoft Teams
• Gestion et analyse des indicateurs de performance (KPI)
• Plateformes e‑learning