Key Account Manager – Vente B2B de solutions technologiques

À propos du poste

Nous recherchons un Key Account Manager pour développer notre portefeuille B2B dans le secteur des technologies de l'information et des télécommunications. Vous intégrerez l’équipe commerciale d’IFX, acteur présent dans 18 pays d’Amérique.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux segments de marché et identifier les entreprises cibles.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de contact adaptée à chaque prospect.
• Présenter le portefeuille de solutions (ERP, sécurité, cloud, connectivité) et analyser les besoins des clients.
• Conclure les ventes en s’appuyant sur des techniques de négociation et de relation client.
• Atteindre les objectifs de visites, d’opportunités, de quota et de maintien de portefeuille fixés par la direction.

Profil recherché

• Diplôme d’ingénieur en systèmes, télécommunications, électronique ou domaine similaire.
• Minimum 4 ans d’expérience en vente de produits intangibles technologiques en B2B.
• Expérience avérée dans l’ouverture de nouveaux marchés.
• Capacité à planifier, gérer les comptes et faire preuve de proactivité.

Compétences requises

• Connaissance des solutions ERP, sécurité informatique, cloud et connectivité.
• Maîtrise de la vente consultative et du cycle de vente complet.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.

Ce que nous offrons

• Environnement de travail stimulant avec des programmes favorisant le bien‑être et l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
• Opportunités de développement de carrière au sein d’une structure régionale.