Key Account Manager (KAM) Sector Privado – San José

Acerca del puesto

Una corporación regional que opera en San José, Costa Rica, busca un Key Account Manager (KAM) para el sector privado. El KAM será el motor de crecimiento del mercado corporativo de Honduras, atendiendo todo el territorio nacional desde las oficinas de San José, con enfoque en soluciones tecnológicas a la medida.

Responsabilidades principales

• Prospección y cierre B2B: identificar y captar nuevas cuentas corporativas (grandes y medianas empresas) a nivel nacional.
• Venta consultiva: analizar las necesidades de los clientes y estructurar ofertas técnico-comerciales de alto valor junto al equipo de ingeniería.
• Estrategia de cartera: maximizar el valor de las cuentas mediante up-selling y cross-selling de soluciones avanzadas.
• Gestión de relaciones: convertirte en aliado estratégico de Gerentes de TI, Directores de Finanzas y Gerentes Generales del sector privado.
• Cumplimiento de objetivos: alcanzar las metas de ingresos recurrentes, proyectos especiales y soluciones satelitales.

Perfil requerido

• Mínimo de 5 años en ventas consultivas corporativas (B2B) en telecomunicaciones, tecnología, ciberseguridad o redes.
• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Vehículo propio en buen estado y disponibilidad para atender clientes en distintas zonas del país (indispensable).

Habilidades requeridas

• Comprensión general de conectividad (fibra óptica, enlaces de datos, satelital), seguridad perimetral y servicios Cloud (comprobable).
• Negociación, comunicación asertiva, orientación al cliente y alta motivación por el cumplimiento de cuotas.

Lo que ofrecemos

• Salario base más comisiones por ventas y bono de movilidad.
• Oportunidad de desarrollo y crecimiento en una empresa con sólida presencia regional.
• Herramientas de trabajo y capacitación constante en tecnologías de vanguardia.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.