Jefe de Especialidades – Estrategia Comercial y Médica

À propos du poste

Le Jefe de Especialidades sera responsable de la coordination de la stratégie commerciale et médicale auprès des clients juridiques, médecins et dentistes, pour les traitements de pathologies à haut coût et de haute complexité au sein de la chaîne de pharmacies Dokka.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale et médicale des canaux de spécialité sous sa responsabilité.
• Identifier les opportunités d’affaires liées aux traitements de pathologies complexes et assurer le suivi des prescriptions.
• Analyser les tendances du marché et le comportement des prescripteurs.
• Encadrer et motiver l’équipe en alignant les actions sur les valeurs de l’entreprise.
• Fixer les indicateurs de performance, suivre les résultats et mettre en place des actions correctives.
• Élaborer le plan de communication des médicaments de spécialité auprès des publics cibles.
• Développer des alliances solides avec les acteurs clés du marché et représenter la chaîne Dokka dans le domaine des spécialités.

Profil recherché

• Licence en médecine, pharmacie ou sciences de la santé (ou administration de la santé).
• Idéalement un master spécialisé dans le secteur de la santé.
• 5 à 7 ans d’expérience dans des fonctions commerciales ou liées au secteur médical.
• Capacité à gérer des équipes et à atteindre des objectifs de vente et de marge.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des pathologies à haute complexité (oncologie, fertilité, VIH, sclérose multiple, etc.).
• Compétences en analyse de marché et en élaboration de stratégies commerciales.
• Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation avec les parties prenantes.