Gerente Comercial Multicanal

À propos du poste

Le/la Gerente Commercial Multicanal pilote la stratégie commerciale globale de l’entreprise, en assurant la croissance rentable des canaux Retail, Gros, Institutionnel et Vente en ligne. Il/elle assure l’intégration des fonctions Achats et Ventes sous une vision unique.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale alignée aux objectifs corporatifs.
• Identifier les opportunités de marché, nouvelles catégories, marques et modèles d’affaires.
• Gérer chaque discipline sportive comme une Unité Stratégique de Business, garantissant sa rentabilité.
• Diriger la stratégie d’approvisionnement, négocier avec les fournisseurs nationaux et internationaux, et équilibrer disponibilité des stocks, rentabilité et fonds de roulement.
• Piloter la stratégie commerciale multicanal (Retail, Gros, Institutionnel, Vente en ligne) et assurer le suivi des indicateurs de performance.
• Réaliser des visites régulières en magasin pour valider l’exécution de la stratégie et détecter des axes d’amélioration.
• Encadrer et développer les équipes Achats, Gros et Institutionnel, promouvoir une culture haute performance.
• Travailler de façon transversale avec les différentes fonctions pour garantir l’exécution efficace de la stratégie.

Profil recherché

• Licence en Administration des entreprises, Marketing, Ingénierie industrielle ou domaine similaire ; un MBA ou un master est souhaitable.
• Minimum huit ans d’expérience dans la direction de fonctions commerciales au sein d’entreprises de retail, de consommation ou de distribution.
• Expérience avérée en achats stratégiques, gestion de catégories et négociation avec des fournisseurs nationaux et internationaux.
• Capacité à diriger des équipes multidisciplinaires et à développer les talents.

Compétences requises

• Maîtrise des stratégies commerciales omnicanales.
• Compétences avancées en négociation et gestion des fournisseurs.
• Analyse des indicateurs de performance et mise en place d’actions correctives.
• Leadership et capacité à piloter des projets transversaux.