Jefe de ventas

Acerca del puesto

El Jefe de ventas será responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable de las marcas en el canal tradicional. Su objetivo principal es aumentar la visibilidad y participación de mercado, garantizando la preferencia del cliente.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan de ventas, logrando crecimiento de distribución numérica en todos los negocios.
• Diseñar estructuras de costos competitivas y flexibles, y nuevas formas de atención a los canales de venta.
• Gestionar el territorio y los clientes clave (80/20), incrementando su desarrollo de forma continua.
• Dirigir y desarrollar al equipo de trabajo, controlando la productividad y el retorno de la inversión.
• Asegurar la operación segura en calidad, seguridad alimentaria, salud ocupacional, gestión ambiental y de riesgos.
• Negociar con clientes generando valor agregado y sostenible, e investigar tendencias comerciales para su implementación.

Perfil requerido

• Diplomado y Maestría en Administración con énfasis en Mercadeo y Ventas.
• Al menos 6 años gestionando estrategia de negociación comercial de productos de consumo masivo y 10 años de experiencia en procesos comerciales, trade marketing o afines.
• Conocimiento avanzado de políticas y planes comerciales del canal tradicional, logística de punto de venta y manejo de presupuestos.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de Excel.
• Uso básico de PowerPoint y manejo de Word.
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo.