Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive

À propos du poste

Nous recherchons un Business Developer / Ejecutivo Comercial / Account Executive motivé et orienté résultats pour identifier de nouvelles opportunités, développer des relations solides avec les clients et contribuer à la croissance de l’entreprise.

Missions principales

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via prospection, networking et génération de leads.
• Gérer le cycle complet de vente, du premier contact à la clôture de l’opportunité.
• Construire et entretenir des relations durables avec les clients actuels et potentiels.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs objectifs.
• Préparer et présenter des propositions commerciales, démonstrations et négociations.
• Assurer le suivi des opportunités à l’aide d’outils CRM.
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes et de chiffre d’affaires fixés.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, opérations, service client) pour garantir une expérience client optimale.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Profil recherché

• Expérience avérée en tant que Business Developer, Commercial ou Account Executive.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Solides capacités de négociation, de persuasion et de clôture de ventes.
• Aptitude à gérer plusieurs opportunités simultanément et à prioriser les activités.
• Esprit analytique et orientation résultats.
• Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise d’outils CRM tels que HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Connaissance des méthodologies de vente (SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC).
• Expérience dans le secteur SaaS, technologie, services B2B ou startups est un plus.