Subgerente de Ventas – Sector Financiero

À propos du poste

Le poste de Subgerente de Ventas, rattaché à la direction générale, consiste à définir et piloter la stratégie commerciale d’une organisation du secteur financier, afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille.

Missions principales

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale alignée aux objectifs corporatifs.
• Élaborer le Plan Commercial Annuel avec des objectifs de placement, de capture, de croissance de portefeuille, de ventes croisées et de rentabilité.
• Diriger et développer les équipes commerciales en favorisant une culture haute performance orientée client.
• Suivre les performances via KPI, tableaux de bord et reporting périodique.
• Identifier et exploiter les opportunités de marché grâce à l’analyse des tendances, du comportement client et de la concurrence.
• Développer des stratégies de vente consultative et de solutions financières adaptées aux différents segments.
• Coordonner les actions avec les départements Marketing, Opérations, Risque, Finance et Technologie.
• Gérer les canaux de vente physiques, digitaux et les alliances stratégiques, ainsi que le budget commercial.
• Participer aux négociations stratégiques avec les clients corporatifs et les partenaires.
• Conduire des projets de transformation digitale et d’innovation commerciale.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en fonctions commerciales de direction.
• Expérience avérée dans le secteur financier (banque, coopérative, assurance ou services financiers).
• Réussite démontrée dans l’atteinte d’objectifs de placement, de croissance de portefeuille et de rentabilité.
• Licence en Administration des affaires, Marketing, Finance, Banque ou domaine similaire ; MBA souhaitable.

Compétences requises

• Planification stratégique commerciale.
• Gestion des ventes et développement de business.
• Administration de portefeuille et optimisation de la rentabilité.
• Leadership d’équipes commerciales.
• Négociation stratégique.