Líder de Ventas Canal Tradicional

À propos du poste

Nous recherchons un(e) leader pour piloter l'équipe de vente du canal traditionnel, garantir une exécution d'excellence, clarifier les stratégies et accompagner la gestion quotidienne afin d'atteindre les objectifs commerciaux.

Missions principales

• Implémenter, contrôler et gérer les objectifs AMR et ceux des équipes de vente assignées.
• Suivre et exécuter les plans d'action pour les clients clés 80/20 et leurs itinéraires associés.
• Analyser et contrôler les dépenses pour assurer productivité et rentabilité du canal.
• Garantir l'application du modèle de gestion du canal (KPIs, responsabilité, compensation, coaching, feedback).
• Assurer un environnement de travail motivant, en engageant l'équipe vers l'atteinte des résultats.

Profil recherché

• Baccalauréat ou licence en administration des affaires, marketing, ingénierie industrielle ou domaine similaire.
• Connaissance approfondie du canal traditionnel/détail, gestion de tournées et négociation avec les clients clés.
• Expérience avérée dans la gestion d'équipes importantes, avec un fort accent sur le coaching et le développement des talents.
• Capacité d'adaptation à des environnements dynamiques et maîtrise des méthodologies agiles.
• Disponibilité à voyager à l'intérieur du pays.

Compétences requises

• Excel intermédiaire.
• Maîtrise des outils de gestion commerciale.
• Analyse de rentabilité, suivi d'indicateurs commerciaux et contrôle des dépenses.

Ce que nous offrons

• Mode de travail hybride.
• Ambiance de travail stimulante avec culture d'excellence.
• Opportunités de développement et de coaching.