Gerente de Territorio (Cisco)

Acerca del puesto

Se busca un(a) Gerente de Territorio para desarrollar y administrar estratégicamente una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. La posición asegura el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y crecimiento, liderando la gestión comercial de las cuentas asignadas desde la prospección hasta la renovación y expansión de contratos. No tiene personal directamente a cargo.

Responsabilidades principales

• Administrar, desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
• Diseñar e implementar planes de cuenta y liderar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.
• Coordinar con preventa el levantamiento de requerimientos, el diseño de soluciones y la elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
• Coordinar el apoyo de especialistas técnicos y trabajar con Customer Success para la renovación y continuidad de los contratos.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyecciones en el CRM.
• Representar a la organización ante clientes, aliados estratégicos y fabricantes, y velar por su satisfacción.

Perfil requerido

• Bachillerato universitario deseable en una carrera afín; se valoran certificaciones en atención, gestión de clientes, desarrollo comercial y telecomunicaciones.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones similares, en desarrollo de negocios y ventas consultivas, gestión de cuentas y negociación con clientes.
• Inglés intermedio en lectura, escritura y conversación, deseable.
• Conocimiento en soluciones tecnológicas (infraestructura, cloud, ciberseguridad, BI, IA aplicada) y en procesos de contratación pública y privada, deseable.
• Licencia de conducir B1 y disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.

Habilidades requeridas

• Desarrollo de negocios, ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
• Gestión de pipeline y oportunidades comerciales, análisis comercial y negociación.
• Manejo de CRM, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Planificación, organización, trabajo colaborativo y orientación a resultados.

Horario de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m., jornada diurna, con posibilidad de trabajar en las instalaciones de la organización y en las de clientes, proveedores y aliados.