Gerente Comercial Institucional (B2G) – Contratación Pública

Acerca del puesto

Una empresa líder en servicios de seguridad en Costa Rica busca un Gerente Comercial Institucional (B2G) para dirigir la estrategia comercial del portafolio público-institucional, que representa el 75% del negocio. El puesto es gerencial, en la área de Dirección Comercial, y lidera un equipo de 4 especialistas en licitaciones y contratación pública.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia comercial del portafolio público-institucional.
• Dirigir todo el ciclo de contratación pública: identificación de oportunidades, preparación de ofertas, objeciones, recursos y ejecución contractual.
• Desarrollar inteligencia competitiva y estrategias de valor más allá del precio.
• Gestionar y proteger el portafolio de contratos, asegurando rentabilidad y crecimiento.
• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de especialistas en licitación pública.
• Establecer relaciones clave con instituciones públicas y relacionadas.
• Coordinar con áreas internas y asesores externos para optimizar la gestión comercial y contractual.

Perfil requerido

• Licenciatura en Derecho, Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Más de 10 años de experiencia profesional, preferiblemente 8-10 en liderazgo comercial y contratación pública.
• Sólido conocimiento de la legislación, normativa y procedimientos de contratación pública en Costa Rica.
• Capacidad analítica para evaluar costos, márgenes, riesgos y estructuras financieras.
• Habilidad comprobada en negociación, liderazgo de equipos y orientación a resultados.
• Integridad y ética profesional intachables.