Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B – Logística Internacional

Acerca del puesto

Talentopïa apoya a una empresa del sector de logística internacional en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior para fortalecer su desarrollo de negocios en Costa Rica. La posición es presencial en Alajuela, con horario de lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m. y visitas frecuentes a clientes. Su objetivo es desarrollar y ampliar la cartera de clientes corporativos mediante la venta consultiva de soluciones de logística internacional, Freight Forwarding y transporte multimodal.

Responsabilidades principales

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos mediante estrategias de venta consultiva (Hunter).
• Administrar y ampliar la cartera de clientes existentes, identificando oportunidades de crecimiento (Farmer).
• Comercializar soluciones de transporte marítimo, aéreo y terrestre, Project Cargo, carga especializada, almacenamiento y servicios logísticos integrales.
• Realizar visitas comerciales a importadores, exportadores, empresas industriales, zonas francas y compañías multinacionales.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar cierres de negocios.
• Coordinar con el equipo de Operaciones para garantizar el cumplimiento de los servicios ofrecidos.
• Gestionar el pipeline comercial, actualizar el CRM y dar seguimiento a las oportunidades de negocio.
• Cumplir los objetivos comerciales establecidos y representar a la empresa en actividades de relacionamiento empresarial.

Perfil requerido

• Bachillerato universitario o licenciatura en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Logística, Aduanas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Entre 5 y 10 años de experiencia comercial B2B.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevos clientes B2B y negociación corporativa.
• Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de transporte marítimo, aéreo y terrestre, comercio exterior y soluciones logísticas.
• Conocimiento del mercado costarricense de importación, exportación y zonas francas.
• Dominio del inglés B2-C1.

Lo que ofrecemos

• Salario base negociable según experiencia y pretensión salarial.
• Esquema de comisiones por ventas.
• Beneficios de movilidad para las visitas comerciales.
• Oportunidad de desarrollar negocios en el sector de la logística internacional.