Desarrollador de Negocios – Soluciones Industriales

Acerca del puesto

Aluma Systems busca un perfil comercial con visión técnica para ir más allá del alquiler de equipos y desarrollar oportunidades en servicios industriales integrales. La posición se centra en identificar, estructurar y cerrar proyectos que combinen soluciones de acceso (andamios, apuntalamiento) con servicios en sitio como pintura industrial, recubrimientos, aislamiento y otros trabajos de mantenimiento. No es un rol de ventas tradicional, sino la transformación de una oportunidad comercial en una solución completa para el cliente.

Responsabilidades principales

• Identificar oportunidades en clientes industriales relacionadas con mantenimiento, paros de planta y mejoras de infraestructura, y detectar servicios que los clientes tercerizan.
• Convertir oportunidades de alquiler en proyectos de servicio integral, integrando equipo, mano de obra, materiales y ejecución.
• Diseñar propuestas técnico-comerciales integrales y coordinar con operaciones, ingeniería y seguridad para asegurar la viabilidad de los proyectos.
• Estimar recursos, tiempos y alcance de las soluciones propuestas.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas industriales, gestionar relaciones con mantenimiento, ingeniería y operaciones, y negociar condiciones comerciales.
• Cerrar ventas, dar seguimiento postventa y generar nuevas oportunidades.

Perfil requerido

• +3 años en ventas técnicas B2B o desarrollo de negocio.
• Experiencia estructurando soluciones o proyectos, con relación directa con clientes del sector industrial.
• Provenir de empresas de mantenimiento industrial, contratistas (pintura industrial, recubrimientos, sandblasting, aislamiento) o construcción con enfoque en servicios, o de empresas donde se vendan proyectos.
• Debe contar con VISA.

Habilidades requeridas

• Mantenimiento industrial (preventivo y correctivo).
• Pintura industrial, recubrimientos o aislamiento.
• Lectura básica de planos.
• Manejo de CRM (Salesforce es un plus).