Supervisor de Ventas

Over de functie

Als Supervisor de Ventas ben je verantwoordelijk voor het behalen van de totale verkoop- en brutowinstquota van het team. Je stuurt een B2B‑verkoopteam in de technologiesector en werkt nauw samen met strategische partners zoals Microsoft en AWS.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Zorgdragen voor maandelijkse en kwartaal‑rapportage van de verkoop‑ en brutowinstquota.
• Verdelen, communiceren en monitoren van individuele quota’s en actieplannen bij afwijkingen.
• Stimuleren van groei in terugkerende services, aanvullende services (OTS) en nieuwe cloud‑oplossingen (Azure, AWS).
• Bewaken van de brutomarge per business line en klantportfolio, met focus op winstgevende verkoop.
• Beheren van de pipeline van kansen en offertes per verkoper om voldoende dekking voor de landquota te garanderen.
• Coördineren van toewijzing en ontwikkeling van accounts in publieke sector, corporates, bankwezen, onderwijs en coöperaties.
• Versterken van relaties met fabrikanten en strategische leveranciers (Microsoft, AWS, Dell, etc.) en benutten van hun programma’s en incentives.
• Opleiden, motiveren en evalueren van het verkoopteam, inclusief het definiëren van prestatiestandaarden en verbeterplannen.
• Opstellen van verkoopprognoses (forecast) en rapporteren aan de Country Manager.
• Omzetten van eenmalige contracten en projecten naar terugkerende inkomsten en AWS integreren in alle accounts.

Gewenst profiel

• Afgeronde opleiding in Bedrijfskunde, Marketing, Engineering of een verwante richting; een commerciële of technologische specialisatie is een plus.
• Aantoonbare ervaring met het leiden van B2B‑verkoopteams in de technologiesector (licenties, cloud, services).
• Kennis van Microsoft‑, AWS‑ en Dell‑portefeuilles en van AI‑, cyber‑security‑ en infrastructuuroplossingen.
• Ervaring met quota‑beheer, forecasting, pipeline‑management en marge‑analyse.
• Uitstekende relatie‑opbouw met klanten uit de publieke sector, bankwezen en grote corporates in Costa Rica.

Vereiste vaardigheden

• CRM‑systeem SAP.
• Microsoft 365.
• Power BI.
• Azure‑cloudplatform.
• AWS‑cloudplatform.