Key Account Manager (KAM) – Retail

Over de functie

Als Key Account Manager (KAM) ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van strategische retailklanten. Je combineert een commerciële mindset met een analytische blik om winstgevende resultaten te realiseren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en ontwikkelen van key accounts binnen het retailkanaal.
• Leiden van commerciële onderhandelingen en opstellen van businessplannen met strategische klanten.
• Ontwerpen en uitvoeren van Sell‑In en Sell‑Out strategieën.
• Analyseren van commerciële indicatoren, marktaandeel, rentabiliteit en forecasts.
• Identificeren van groeikansen en uitbreidingsmogelijkheden.
• Opbouwen van langdurige relaties met besluitvormers.
• Coördineren van initiatieven met Trade Marketing, Logistiek, Finance en Operations.
• Opstellen van executive presentaties en high‑level commerciële voorstellen.

Gewenst profiel

• Afgeronde bachelor in Bedrijfskunde, Marketing, Industrieel Ingenieur of een verwante richting.
• Bij voorkeur een master in een gerelateerd vakgebied.
• Aantoonbare ervaring als Key Account Manager met strategische accounts.
• Uitstekende onderhandelings- en business development vaardigheden.
• Sterke analytische capaciteiten en resultaatgerichtheid.

Vereiste vaardigheden

• Gevorderde kennis van Excel.
• Ervaring met Power BI.
• Bekendheid met SAP.
• Gebruik van CRM‑systemen.