Gerente Comercial – Estrategia y Desarrollo de Negocios

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento sostenido mediante la recuperación de mercado, la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de relaciones existentes. La posición es de nueva creación y combina planificación estratégica con ejecución activa en el campo.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos.
• Recuperar clientes y participación de mercado en Costa Rica.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados, industrias y segmentos.
• Prospectar, negociar y cerrar negocios de venta y renta de maquinaria productora de hielo.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Supervisar y desarrollar al vendedor a cargo, estableciendo objetivos y realizando coaching.
• Definir y ejecutar planes de acción para alcanzar indicadores comerciales.
• Analizar el mercado, la competencia y elaborar reportes ejecutivos para la Junta Directiva.
• Planificar rutas y giras comerciales para maximizar la cobertura nacional.

Perfil requerido

• Bachillerato o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
• Formación complementaria deseable en ventas consultivas, negociación o dirección comercial.
• Mínimo tres años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.

Habilidades requeridas