Executive senior des ventes – Chasseur de nouveaux comptes

À propos du poste

Nous recherchons un Executive senior des ventes, spécialisé dans la chasse de nouveaux comptes, pour accélérer la croissance commerciale de Sofistic, leader en cybersécurité avancée.

Missions principales

• Identifier et prospecter activement de nouvelles opportunités (cold calling, social selling, networking, événements, référencements).
• Développer le pipeline commercial et qualifier les comptes stratégiques du secteur de la cybersécurité.
• Gérer le cycle complet de vente consultative : prospection, qualification, découverte, proposition, négociation et clôture.
• Conduire des réunions avec des décideurs C‑Level (CISO, CIO, responsables sécurité et conformité).
• Élaborer des stratégies de pénétration et des plans de compte pour les prospects clés.
• Maintenir le CRM à jour en temps réel et collaborer avec les équipes techniques et pré‑vente pour créer des offres sur mesure.
• Participer à des événements du secteur et contribuer aux prévisions commerciales.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans la cybersécurité ou les technologies.
• Capacité à établir des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Orientation résultats, autonomie et forte capacité d’analyse.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente consultative.
• Bonne connaissance des enjeux de cybersécurité et de la conformité.
• Utilisation rigoureuse d’un CRM.