Ejecutivo de Ventas – Distribuidores

Acerca del puesto

Arbex busca un Ejecutivo de Ventas para formar parte del equipo que impulsa marcas reconocidas en millones de hogares, como Andrex, Kleenex, Cottonelle, Scott, Viva y WypAll. En este rol se centra en ganar con los consumidores y el mercado, trabajando con distribuidores asignados para cumplir objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para los distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y participación de mercado.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con los propietarios de distribuidores y principales tomadores de decisión.
• Liderar e influenciar a las fuerzas de ventas de los distribuidores, promoviendo la ejecución de los planes comerciales y la expansión de la cobertura de mercado.
• Monitorear el desempeño de ventas, niveles de inventario, indicadores de negocio, tendencias de mercado y la competencia, y ejecutar acciones correctivas.
• Colaborar con equipos internos y socios comerciales en promociones, disponibilidad de productos, gestión de pedidos y servicio al cliente.

Perfil requerido

• Bachillerato o licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas, gestión de distribuidores, desarrollo de canales indirectos o posiciones comerciales similares, preferiblemente en consumo masivo.
• Experiencia comprobada gestionando distribuidores y desarrollando negocios con fuerzas de ventas tercerizadas o equipos comerciales indirectos.
• Sólidas habilidades de negociación, influencia y gestión de relaciones con propietarios de negocios, gerentes comerciales y líderes de ventas.
• Capacidad analítica para gestionar indicadores comerciales y traducir datos en planes de acción.
• Valorable: experiencia con distribuidores exclusivos, desarrollo de rutas al mercado y liderazgo indirecto de equipos comerciales grandes.

Habilidades requeridas

• Dominio de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Gestión de indicadores comerciales y análisis de datos.

Lo que ofrecemos

• Seguro médico.
• Paquete de productos.
• Médico de empresa.
• Transporte.
• Comedor o subsidio de alimentación.

La contratación está sujeta a la verificación de las políticas locales y solo se considera a candidatos locales con autorización para trabajar en el país; Arbex no brinda apoyo de reubicación. Para postularse, se completa la solicitud en línea.