Ejecutivo de Relaciones Comerciales

Misión del puestoGenerar la rentabilidad de las carteras pasivas, a través del incremento en la vinculación de los clientes, la venta cruzada y el seguimiento a los negocios, ofreciendo un servicio al cliente personalizado según la propuesta de valor del Banco y cumpliendo la normativa aplicable.RequisitosBachillerato concluido en la carrera de Administración de Negocios, Banca, Finanzas o carrera a fin.ExperienciaDe 3 años en posiciones como Ejecutivo de Negocios o Ejecutivo de Cuentas, colocando productos pasivos y activos.Manejo paquetes de cómputo.Vehículo propio y licencia de conducir al día.Bilingüe.Funciones del CargoProspectar clientes físicos del segmento prioritario plus maximizando los esfuerzos comerciales para aumentar la cartera de clientes y productos del Banco.Desarrollar estrategias de venta cruzada y brindar un servicio personalizado de calidad, asegurando la fidelización y vinculación de los clientes a través de una gestión efectiva y seguimiento continuo.Prospectar clientes físicos del segmento prioritario plus, de acuerdo con el perfil deseado, con el fin de aumentar la cartera de clientes y promover el crecimiento de la captación a la vista y plazo, y colocación de crédito.Realizar venta cruzada en cada acercamiento con los clientes actuales o potenciales, alineado con la estrategia comercial del Banco.Brindar un servicio al cliente personalizado y de calidad, que satisfaga las necesidades de los clientes actuales y potenciales del Banco.Dar seguimiento continuo a los clientes de su cartera mediante visitas personalizadas, con el fin de garantizar la continuidad de los negocios, aumentar la vinculación y los saldos, y establecer nuevas negociaciones que fortalezcan la fidelización del cliente con la institución.Participar activamente en eventos planilleros y otras actividades de mercadeo, con el objetivo de atraer, retener y vincular clientes.Gestionar eficazmente los registros de la cartera asignada y/o prospectada, maximizando cada esfuerzo de contacto, para incrementar la colocación y optimizar el acercamiento con los clientes.Apoyar a la Jefatura en todas aquellas actividades o tareas que se desarrollen con el objetivo de cumplir con las metas o procesos del negocio.Participar y apoyar activamente en la implementación de los programas de mejoramiento y desarrollo impulsados por el Banco.Todo activo (información, herramienta, sistema, etc.) bajo la responsabilidad de este puesto debe ser resguardado y administrado considerando los riesgos potenciales que puedan impactar dichos activos, siendo responsabilidad del titular del puesto identificar proactivamente vulnerabilidades y amenazas, para aplicar los controles que disminuyan la probabilidad e impacto de dichos riesgos.Apoyar en actividades y tareas necesarias para el cumplimiento de las metas del negocio.Contribuir en la ejecución de actividades necesarias para optimizar los procesos del negocio.Colaborar con su equipo de pares y partes interesadas, para asegurar el cumplimiento de las metas del negocio.Colaborar en tareas esenciales para lograr las metas del segmento de personas prioritario plus, según sean asignadas por su jefe directo.Garantizar el cumplimiento de la normativa interna del Banco dentro del ámbito de sus responsabilidades.Participar activamente en la implementación de programas de mejoramiento y desarrollo del banco cuando se requiera.Gestionar los riesgos relacionados con los procesos, las regulaciones y los activos de información relacionados con su puesto.Asegurar el cumplimiento de la normativa asociada a su puesto trabajo.Participación en ferias con socios comerciales para la atracción de negocios de crédito Prendario e Hipotecario.Participación activa en estrategia y colocación de Banca para el desarrollo (SBD).Utilizar de manera correcto, oportuno y consistente del CRM (Oracle) para el registro, seguimiento y control de las gestiones comerciales, asegurando la trazabilidad y calidad de la información de ventas. Show more Show less