Ejecutivo de cuentas clave

À propos du poste

Le poste d’Executive de comptes clés consiste à piloter la commercialisation des marques de l’entreprise auprès des chaînes de supermarchés du canal haut. Vous serez responsable de la stratégie, de la négociation et du suivi des performances commerciales.

Missions principales

• Gérer la relation commerciale avec les clients du canal moderne assignés.
• Négocier accords commerciaux (prix, remises, conditions, présentations, promotions).
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires par client (Joint Business Plan).
• Assurer le respect des contrats, des politiques commerciales et des objectifs de chiffre d’affaires.
• Développer les prévisions de ventes, suivre le sell‑in/sell‑out et garantir le fill‑rate et la disponibilité en rayon.
• Coordonner le lancement de nouveaux produits et les actions de trade‑marketing en point de vente.
• Analyser les indicateurs clés (ventes, rotation, part de marché, marge, stocks, promotions) et produire des rapports de performance.
• Travailler en transversal avec les équipes marketing, logistique, finance et achats.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés ou grands comptes dans le secteur de la distribution.
• Excellentes capacités de négociation et de communication avec les acheteurs.
• Orientation résultats, sens de l’analyse et capacité à proposer des actions correctives.
• Aptitude à travailler en équipe et à coordonner des projets multi‑départements.

Compétences requises

• Maîtrise des processus de planification commerciale et de suivi des indicateurs de performance.
• Connaissance des techniques de trade‑marketing et de mise en place de planogrammes.
• Bonne compréhension des dynamiques du canal moderne et des exigences de visibilité produit.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une entreprise leader sur son marché.
• Possibilités d’évolution vers des responsabilités plus étendues.