Consultor de Ventas 2SD – Venezuela et Caraïbes

À propos du poste

Bridgestone recherche un consultant de ventes 2SD pour développer les activités commerciales en Venezuela et dans les pays du Caraïbe. Vous serez chargé d’accompagner les clients externes en adoptant une approche consultative afin d’optimiser le « sell‑out » et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Missions principales

• Planifier et piloter les actions commerciales de sell‑out avec les clients pour atteindre les objectifs de vente.
• Négocier, suivre et contrôler les plans d’affaires en maintenant une communication constante avec les clients.
• Gérer le portefeuille client pour assurer le recouvrement optimal des ventes.
• Prospecter de nouveaux clients et nouvelles flottes, directes ou indirectes.
• Collecter des informations sur les produits, les prix et les actions de la concurrence.
• Développer de nouveaux canaux de vente (Mass Media, gouvernement, e‑commerce, flottes, etc.).
• Élaborer des prévisions collaboratives et participer aux réunions clés du business.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en ingénierie, administration ou domaine similaire.
• Minimum 3 ans d’expérience en ventes consultatives, idéalement dans le secteur automobile.
• Bonne capacité d’analyse du portefeuille produit et du marché.
• Excellente communication et aptitude à travailler en équipe.

Compétences requises

• Ventes consultatives et négociation.
• Analyse de données commerciales et élaboration de forecasts.
• Connaissance du secteur automobile et des produits pneumatiques.