Workplace Account Executive – Soluciones Tecnológicas

Acerca del puesto

RICOH busca un Ejecutivo Estratégico de Negocio en soluciones tecnológicas. Se trata de una persona que construye relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, identifica oportunidades y construye ofertas de valor que conectan las necesidades de los clientes con el portafolio de soluciones de la compañía.

Responsabilidades principales

• Asegurar la cobertura de su cartera de clientes, investigando y entendiendo el mercado, la industria o el sector asignado.
• Desarrollar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Vender el portafolio de soluciones RICOH, capacitándose constantemente en productos y servicios.
• Construir ofertas de alto valor para clientes, conectando el portafolio con sus requerimientos de transformación digital.
• Garantizar la cobertura de las cuentas mediante planes de cuenta y la metodología RISE (modelo de venta consultiva).
• Administrar, actualizar y analizar información de clientes y proyecciones de ventas con herramientas digitales como CRM y Dynamics 365.
• Cumplir los estándares de productividad comercial y sus indicadores.

Perfil requerido

• Bachillerato o estudiante universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas, Industrial, Relaciones Internacionales o Comercio Internacional.
• Mínimo 3 años en puestos de venta consultiva.
• Licencia de conducir y vehículo propio.

Habilidades requeridas

• MS Office.
• Venta consultiva y venta de tecnología.
• Administración del proceso de ventas y comunicación con repes de ventas.