Key Account Manager – Sector Construcción

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para el sector construcción, con sede en San José, Costa Rica. El candidato será responsable de gestionar y expandir la cartera de clientes, ofreciendo soluciones técnicas alineadas a proyectos de construcción e infraestructura.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes dentro del territorio asignado, manteniendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales en los sectores construcción, industrial y corporativo.
• Realizar venta consultiva de soluciones técnicas, comprendiendo las necesidades del cliente y proponiendo alternativas alineadas al proyecto.
• Dar seguimiento al ciclo comercial completo: prospección, presentación de soluciones, cotización, negociación, cierre y postventa.
• Trabajar de manera articulada con áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente y cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Cumplir con los objetivos de ventas, margen y desarrollo de mercado definidos por la compañía.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
• Experiencia comercial en el sector construcción, materiales de construcción, soluciones técnicas, arquitectura o ingeniería.
• Formación técnica, tecnológica o universitaria en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, arquitectura, ingeniería o afines.
• Deseable nivel intermedio de inglés y orientación a resultados.