Key Account Manager – Gestion clients canal moderne

À propos du poste

En tant que Key Account Manager (KAM) chez Beiersdorf, vous serez responsable de la gestion stratégique des clients du canal moderne afin de maximiser la croissance rentable du business.

Missions principales

• Négocier, exécuter et suivre les accords commerciaux tout en assurant le respect des objectifs et des KPI (sell‑in, sell‑out, distribution, inventaires, exécution en point de vente).
• Planifier et contrôler l’investissement trade auprès des clients, garantir une exécution efficace et mesurer les résultats.
• Coordonner les équipes multifonctionnelles et fournir les inputs clés pour le processus S&OP et l’alignement stratégique avec les clients.
• Développer des relations solides avec les clients internes et externes, assurer une portefeuille sain, suivre les aspects financiers et animer les réunions T2T.

Profil recherché

• Formation professionnelle en administration, ingénierie industrielle ou domaine similaire.
• Minimum 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, dont au moins 2 ans dans le secteur de la consommation rapide.
• Capacité d’exécution élevée, discipline, suivi et mesure des résultats.
• Excellentes compétences en négociation, planification, priorisation et gestion des conflits.

Compétences requises

• Analyse orientée résultats et leadership de processus.
• Communication efficace et aptitude à travailler en collaboration avec des équipes transverses.