Global Account Manager

Acerca del puesto

Buscamos un Global Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes corporativos, impulsando el crecimiento de ingresos y la expansión de negocios en los países donde la organización tiene presencia.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas corporativas estratégicas a nivel regional.
• Cumplir objetivos de ventas, revenue y budget de la cartera asignada.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con clientes C‑Level / CXO.
• Diseñar planes de cuenta y estrategias de crecimiento, expansión y fidelización.
• Incrementar ARPA y Share of Value mediante soluciones del portafolio.
• Coordinar la célula comercial y gestionar pipeline y forecast.
• Identificar oportunidades de crecimiento regional y venta consultiva.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería, Administración, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector de tecnología y telecomunicaciones.
• Experiencia comprobada gestionando clientes multinacionales o globales.
• Habilidades en negociación estratégica, gestión multicultural y planificación comercial.
• Experiencia aperturando nuevos mercados.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de ERP.
• Soluciones de seguridad.
• Servicios cloud.
• Conectividad y redes.