Gestor Commercial Retail

À propos du poste

Le Gestor Commercial Retail assure le lien stratégique entre l’entreprise, les médecins et les points de vente afin d’augmenter les ventes de produits pharmaceutiques. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de pharmacie, marketing, produit et commerciales.

Missions principales

• Planifier et réaliser des visites médicales ciblées pour promouvoir les services, offres et ventes.
• Établir et entretenir des relations solides avec médecins, spécialistes et leaders d’opinion.
• Identifier les opportunités commerciales à partir des besoins du corps médical et du comportement du marché.
• Coordonner les actions commerciales entre médecins et pharmacies (prix spéciaux, conventions, promotions, lancements).
• Suivre les demandes médicales et commerciales (entrée de produits, ajustements de prix, conditions spéciales).
• Gérer les relations avec les entreprises institutionnelles privées et les assureurs pour l’achat de médicaments.
• Analyser les résultats de ventes, l’impact des visites et l’efficacité des actions commerciales par zone.
• Rédiger des rapports de gestion et proposer des améliorations continues.
• Représenter l’entreprise lors d’événements scientifiques, promotionnels et médicaux.

Profil recherché

• Licence en pharmacie, idéalement complétée par une formation en ventes ou marketing pharmaceutique.
• Expérience dans l’industrie pharmaceutique et le processus de prescription médicale.
• Bonne connaissance du portefeuille pharmaceutique et de sa promotion.
• Capacité à analyser le marché et à suivre les indicateurs de vente.

Compétences requises

• Orientation client et compétences en communication.
• Pensée analytique et capacité d’influence.
• Intégrité et éthique professionnelle.