Gestionnaire Commercial Retail Pharmaceutique

À propos du poste

Le Gestionnaire Commercial Retail Pharmaceutique assure le lien stratégique entre l’entreprise, les médecins et les points de vente afin de développer les ventes de produits pharmaceutiques. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes de pharmacie, de marketing, de produit et les directions commerciales.

Missions principales

• Planifier et réaliser des visites médicales ciblées pour promouvoir les services, les offres et stimuler les ventes.
• Établir et entretenir des relations solides avec les médecins, spécialistes et leaders d’opinion.
• Identifier les opportunités commerciales à partir des besoins du corps médical et du comportement du marché.
• Coordonner les actions commerciales entre médecins et pharmacies (prix spéciaux, conventions, promotions, lancements).
• Suivre les demandes médicales et commerciales (entrée de produits, ajustements de prix, conditions spéciales).
• Gérer les relations avec les institutions privées et les assureurs pour l’achat de médicaments et le redirectionnement vers la chaîne de pharmacies Dökka.
• Analyser les résultats de ventes, l’impact des visites et l’efficacité des actions commerciales par zone.
• Rédiger des rapports de gestion et proposer des améliorations continues.
• Représenter l’entreprise lors d’événements scientifiques, promotionnels et médicaux.

Profil recherché

• Licence en Pharmacie, idéalement complétée par une formation en vente ou marketing pharmaceutique.
• Expérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique et le processus de prescription médicale.
• Bonne connaissance du portefeuille de produits pharmaceutiques et de leurs stratégies de promotion.

Compétences requises

• Connaissance du secteur pharmaceutique et du retail santé.
• Capacité d’analyse de marché et suivi d’indicateurs de vente.
• Compétences en planification et gestion commerciale.
• Intégrité et sens de l’éthique professionnelle.