Gerente de Ventas – Liderazgo Comercial en Consumo Masivo

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Gerente de Ventas capable de piloter la stratégie commerciale d’une entreprise du secteur de la consommation masivo. Vous serez en charge de la croissance rentable du portefeuille, des objectifs de ventes, de marge et de contribution.

Missions principales

• Concevoir et mettre en œuvre le plan commercial annuel.
• Gérer les budgets, les prévisions de ventes, les marges et les investissements commerciaux.
• Développer les clients clés, les catégories, les canaux et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Négocier prix, promotions, présentations et conditions commerciales.
• Coordonner la demande, les stocks et le niveau de service avec les équipes internes.
• Analyser les résultats et déclencher des plans correctifs en cas d’écarts.
• Diriger l’équipe de vente, assurer l’accompagnement terrain et garantir la discipline commerciale.
• Suivre le portefeuille, les retours, la rotation des stocks et la rentabilité.

Profil recherché

• Licence en Administration des entreprises, Marketing, Génie industriel ou domaine similaire.
• Minimum cinq ans d’expérience en direction commerciale dans le secteur des biens de consommation courante, alimentation ou distribution.
• Expérience avérée dans la gestion d’équipes, de canaux de distribution et de clients stratégiques.
• Bonne maîtrise des budgets, de la tarification, des marges et de la négociation sur le point de vente.
• Maîtrise avancée d’Excel et des outils d’intelligence d’affaires.
• Permis B1 valide et disponibilité pour des déplacements nationaux.
• Anglais intermédiaire souhaité.

Compétences requises

• Excel avancé.
• Outils d’intelligence d’affaires.
• Négociation commerciale.
• Gestion de budgets et de marges.
• Gestion de canaux de distribution.