Gerente Comercial

Acerca del puesto

Buscamos a quien lidere la próxima etapa de crecimiento comercial de Biopharma. Biopharma es un importador y distribuidor farmacéutico de medicamentos genéricos bajo estándares PIC/S, con presencia en cadenas de farmacias, farmacias independientes y visita médica en Costa Rica.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, definiendo estrategias diferenciadas por canal y anticipando tendencias de mercado.
• Liderar y desarrollar un equipo de 5 reportes directos y aproximadamente 15 colaboradores indirectos, fomentando una cultura de disciplina y resultados.
• Negociar acuerdos marco con cadenas principales, definir cuotas, segmentación y planes de incentivos, y monitorear KPIs comerciales.
• Gestionar el portafolio de productos, priorizando SKUs, lanzamientos y descontinuaciones, asegurando el cumplimiento regulatorio en puntos de venta.
• Reportar avances, riesgos y oportunidades a la Gerencia General y presentar revisiones trimestrales al comité ejecutivo.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ciencias de la Salud o afín; Maestría en negocios.
• Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales o estratégicas de liderazgo.
• Experiencia en la industria farmacéutica o consumo masivo regulado (deseable).
• Trayectoria liderando equipos multidisciplinarios.

Habilidades requeridas

• Amplia experiencia en ventas y pensamiento estratégico.
• Análisis de datos y construcción de modelos financieros.
• Manejo de Odoo, Excel avanzado y herramientas de Business Intelligence.
• Negociación con cuentas clave y gestión por KPIs y OKRs.